In Breve
- Cosa fa un GTM engineer?
- Il GTM engineer costruisce workflow di revenue automatizzati utilizzando intelligenza artificiale e automazione.
- Qual è l'importanza dell'intelligenza artificiale nel GTM?
- L'AI trasforma compiti tradizionali in processi ripetibili, migliorando l'efficienza dei team commerciali.
- Quando si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si terrà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco.
Il Ruolo Emergente del GTM Engineer e l’Impatto dell’Intelligenza Artificiale nel Mercato
Negli ultimi due anni, il panorama professionale ha visto l’emergere di una figura innovativa: il GTM engineer. Questo professionista utilizza l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che in passato richiedevano un numero maggiore di persone e processi manuali. La crescente evoluzione delle tecnologie di ricerca, gestione dei dati e personalizzazione delle comunicazioni ha costretto le aziende a ripensare le proprie strategie di crescita commerciale.
Il GTM Engineer: Un Nuovo Paradigma Professionale
Durante il Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione intitolata “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”, in cui esplorerà la trasformazione dello stack go-to-market e fornirà esempi pratici di come l’intelligenza artificiale stia influenzando questo nuovo ruolo.
Il termine GTM engineer è stato coniato da Clay nel 2023 e si riferisce a chi è responsabile della costruzione di workflow di revenue automatizzati, piuttosto che dell’esecuzione manuale di singole attività. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro mensili per questa figura, con opportunità in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Automazione e AI nel GTM Engineering
Il GTM engineering sfrutta l’intelligenza artificiale, i dati e l’automazione per trasformare compiti tradizionali, come la ricerca di account, la pulizia dei dati e la qualificazione dei lead, in processi ripetibili e scalabili. Questo approccio consente ai fondatori e ai responsabili GTM di decidere se investire in ulteriori risorse umane o sviluppare sistemi che permettano al personale esistente di lavorare in modo più efficiente.
La Crescita di Clay e il Futuro del GTM Engineering
Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato con un semplice foglio di calcolo per automatizzare attività senza codice. Oggi, l’azienda offre infrastrutture per team GTM che consentono l’accesso ai dati e l’esecuzione di workflow automatizzati. Il suo agente, Claygent, basato su OpenAI, è progettato per automatizzare la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.
La crescita di Clay è stata rapida: il fatturato ricorrente annuo ha raggiunto i 100 milioni di dollari, con una valutazione di 5 miliardi di dollari e un recente Series D da 115 milioni di dollari che ha portato la valutazione a 7,1 miliardi. Inoltre, l’azienda ha istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare i futuri GTM engineer.
Il Futuro del Mercato del Lavoro
Kareem Amin, prima di fondare Clay, ha ricoperto il ruolo di VP product al Wall Street Journal e ha cofondato la startup Frame, acquisita da Sailthru nel 2012. La missione di Clay è rendere le capacità di programmazione accessibili a un pubblico più ampio; l’introduzione dell’AI ha applicato questa visione al go-to-market, permettendo ai team commerciali di automatizzare attività senza dover dipendere continuamente dall’ingegneria.
Disrupt 2026: Un Evento da Non Perdere
Il Disrupt 2026 si terrà dal 13 al 15 ottobre presso il Moscone West di San Francisco, con oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out. Sono attesi più di 10.000 partecipanti, oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici, rendendo l’evento un’importante occasione di networking e apprendimento per i professionisti del settore.
